7 психологических трюков, чтобы вам всегда говорили «да»
Умение убеждать других - ценный навык. Это может привести к огромным продажам, убеждению людей следовать вашему руководству, получению повышения или бесчисленному количеству других выгод в деловой сфере.
В вашей личной жизни это может означать завоевание партнера, хорошо воспитанных детей, которые делают то, что им говорят, а также друзей и членов семьи, которые помогут в крайнем случае.
- Но убеждение не только для харизматичных людей - любой может лучше заставить людей соглашаться на просьбы.
Наука обнаружила множество данных по этому вопросу. Вот советы, основанный на выводах исследователей, изучающих убеждение.
1. Проите в письменном виде.
Недавнее исследование показало, люди, которых просили заполнить анкету, были значительно более склонны делать это, если просьба была написана на бумаге от руки. Это говорит о важности индивидуального подхода. Рукописная заметка важна, особенно в нынешнюю эпоху, когда так много сообщений, как правило, осуществляется в электронной форме.
2. Просите вовремя.
Исследователи, опубликовавшие статьи в «Журнале экспериментальной социальной психологии», обнаружили, что просьба с большей вероятностью будет удовлетворена, если прозвучит в начале разговора, а не в конце.
Не откладывайте ее на самый конец, когда собеседник может устать или переключит свое внимание на другую тему. Еще больше интересной информации в подборке 6 шагов чтобы заставить босса согласиться на все, что вы хотите.
3. Используйте чувство вины в своих интересах.
Согласно исследованию, проведенному в Стэнфордском университете, люди чувствуют себя некомфортно, постоянно отказывая одному и тому же человеку.
«Если кто-то отклоняет запрос, а затем вы обращаетесь к нему позже с другой просьбой, он с большей вероятностью согласится на вашу просьбу, возможно, из-за некоторого чувства вины или ощущения, что они подвели вас в первый раз», - говорят исследователи. Не проходите мимо: 10+ способов изменить свою жизнь всего за 15 минут.
4. Найдите правильные слова.
Когда дело доходит до просьб, язык имеет значение.
Так что, если кто-то изначально говорит «нет» или «мне не интересно», продолжайте спрашивать: «А вы бы рассмотрели XYZ?» или "Не могли бы вы попробовать XYZ?" Такой язык увеличивает вероятность того, что человек ответит положительно.
«Если вы хотите убедить человека сделать или попробовать что-то, сосредотачивайтесь на его характере, а не на его предпочтениях», - утверждают исследователи. Другая полезная информация ждет вас в подборке 9 способов почувствовать себя лучше в некомфортных ситуациях.
5. Сосредоточьтесь на том, что получит другой человек.
Люди с большей готовностью соглашаются с чем-то, если вы формулируете свой запрос таким образом, чтобы подчеркнуть, что они получат.
«Вместо того, чтобы говорить: «Я бы хотел, чтобы вы заплатили мне X за что-то», лучше сказать: «Я отдам это вам за X » или «Я мог бы позволить вам получить это за такую-то цену». В этом случае каждый чувствует, что в той или иной мере получил прибыль. Переходите на домашнюю страницу Страны советов, чтобы узнать больше интересных историй.
6. Напомните собеседнику, что он всегда может сказать «нет».
Когда вы вводите такое предисловие к просьбе, шансы на получение положительного ответа резко возрастают. Это напоминание им, что они не заложники и что это не давление.
7. Может помочь соответствующее физическое прикосновение.
Было обнаружено, что рукопожатие или прикосновение к плечу увеличивает шансы на то, что запрос будет удовлетворен. Однако будьте осторожны с этим.
«Вы должны знать свою аудиторию», - говорят исследователи. «В определенных культурах и религиях существуют запреты на контакты, скажем, между представителями противоположного пола».